网站询盘转化率提升1%的超级价值是什么？潜在客户增加1.5倍；询盘成本降低30%。                        

————前言

一、营销漏斗模型

网站运营是企业开展网络营销必修课。如何改变企业网站营销效果？假设一家企业网站运营数据是这样的：日均流量：100个IP;日均询盘：5个；订单成交数量是1个客户；询盘转化率是5%；订单成交率是20%。

那么有且只有两种方法：

1、开源：放大流量入口  

在网站不变的情况下，提升流量入口：比如原来流量入口只有百度，那么增加360，神马入口，扩大流量；或者原来是搜索入口，那么现在增加信息流入口等。这都是开源思维，以增加推广渠道，增加推广费用的方式，来扩充流量。结果是日均流量从100IP——>200IP，那么询盘转化率和成交率不变的情况下，日均询盘数量是10个；订单数量是2个。代价是广告费的上扬。

2、节流：提升询盘转化      

在推广不变的情况下，提升询盘节流。比如改版网站或者增加着陆页，当页面更有针对性的时候，那么询盘转化自然会提升上来；结果是：询盘转化率由5%——>10%,那么询盘量是10个；订单数是2个。

破解网络营销效果之谜：

A:要么开源，扩大流量入口；开源取决于推广，那么广告费持续性投入；

B:要么节流，提升询盘转化。节流取决于网站，那么工具费一次性投入。

网站询盘转化率提升1%，意味着什么？

———网站运营付费每天投入200元，带来100个IP，其中98人看完网站后离开，2人留下询盘。也就是98人浪费196块钱的费用（平均），调戏一下，就走了。

我们发现很多网站，平均每100个流量带来1个有效询盘，平均每1000个流量带来1个成交。  为了这1%的有效询盘，我们必须认真做好每个页面，每个细节，认真对待99个访客，为了这0.1％的成交转化率，我们必须认真接待999个访客。只有这样才能赢得客户，所以为了这1%有效询盘转化率，我们必须付出百倍的努力，为了这0.1％成交转化率，我们必须付岀千倍的努力，你做到了吗?

二、一词一页重构转化

着陆页：搜索引擎营销的神器，这是一个神奇的页面  ——高手对决，胜负只在一瞬间

一个着陆页的深远影响：

一个页面承载访客搜索意图，一个页面承载询盘重任，一个页面承载客户的需求，一个页面承载成本的高低，一个页面承载ROI的效果，一个页面承载网络的胜负。一词一页计划，重构网站转化路径三位一体回归本质，让询盘转化回归着陆页，着陆页回归推广，推广回归关键词。追本溯源，重构转化核心。                                                               

三、着陆页策划五层模型

1. 呈现层之设计

大多数网页设计都是堆砌式设计，没有结合产品元素和风格重新定义设计，也就是没有创意，只能是简单的PS美工。网页设计，底层是PS技术，而顶层才是设计构思与策略。

2、文案层逻辑

设计的背后是文案输出，文案怎么写是有一套方法的。大多数公司所谓策划都是伪策划，并不能打动客户，达到营销的目的。要不然你看江小白和杜蕾斯的文案，你就知道差别了啊。

3、营销层逻辑

文案背后是营销的再造与升维。以营销的视角去看待产品，那么很多企业的产品业务包装都处于最原始状态，没有经过艺术加工，那么自然平淡无奇。

4、模式层逻辑

营销的背后是模式，我们对企业的模式进一步系统梳理和策划，重新定义模式，让企业赢在模式上，赢在机制上。模式竞争要优于产品之间的竞争。

四、网站涅槃D计划

网站运营是一项不断优化调整改进的系统工程。网站不是一成不变的呈现状态，而是不断持续的动态改造过程。永远没有最好的询盘转化率，只有更好的转化。涅槃D计划项目围绕网站着陆页持续推进改造与升级，让网络营销询盘转化率最大化。

我们帮企业输出高端3个着陆页；同时教会企业团队制作着陆页的方法（包教包会），并且提供技术程序支持。

我们的初心，让企业花最少的钱，达到最大的效果。让企业网络营销效果突飞猛进，让企业一年内打造27个着陆页。

授人以鱼，更授人以渔。从此网络营销不受制于人！